一個商人的真言

2013010106:40

一個商人的真言

 
         

 

一位大名鼎鼎的商人在商海裡打拚了十五載,從一個下崗工人變成了家財萬貫的富翁。平時為人低調,卻在一次酒會上酒逢知己吐真言,終於娓娓道來發財應該做到的二十二條秘訣:
  

一、堅持看CCTV-1新聞聯播
  要想把握經濟命脈,必須關注政局。中央電視台的新聞聯播圖文並茂,有聲有色,着實為商人的最佳晴雨表。你可以不看財經報導,也可以不看焦點訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類似“911”事件和中東局勢。
  

二、不要輕易相信合約或合同
  哪怕合約讓你的律師看過了,公證處公證了,都不要輕易相信。甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以後,你都必須進行確認。這筆錢你能不能拿出來,能不能動,在合約以外涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋,在對方兌現承諾之前,你都不要沉湎其中,無論對方是誰,哪怕那是你交了十年的朋友都必須如此。
  

二、你自己必須守信,一諾千斤
  你確認一定能夠做到的事情,才可以承諾,但不要誇大其辭。如果想一直做個商人,那麼必須樹立自己的信譽!雖然你可以不在乎外界對你的爭議,甚至也可以製造爭議,但不能失去信譽!否則你就不是一個商人,而是一個騙子!比如,你和別人約了兩點見面,那麼絶對不可以在一點五十以前或者兩點零一分以後出現。如遇交通堵塞或意外事件,那你必須及時通知對方。你沒有理由爽約、早到或遲到。而你的涵養則體現在對待對方不守時、不守承諾的態度與包容等方面。當你確認對方是在為利益而一再欺騙你,那麼你對對方做出的一切行為都不過分。
  

三、贏得起但可能輸不起的生意最好不做
  在做生意以前,你都必須考慮清楚:如果你輸了,那麼你是否輸得起,而不是去考慮如果贏了會怎樣。輸不起的生意最好別做!
  在考慮輸的範圍時,不要只考慮錢財方面,作為商人,有些東西你永遠都輸不起,包括你的家人、你的地位、甚至你的信譽。你必須在做任何生意以前,全面考慮清楚究竟輸得起還是輸不起。如果輸得起,那麼義無返顧地去做吧!
  

四、不要先期投入太多,給自己留夠底牌
  不要把自己手裡的牌全部都亮出來,因為牌局隨時會中途停止。對方也隨時會出新牌,不到最後關鍵時刻,最好不要亮出你手裡最有份量的牌。最後的贏家,才是真正的贏家!
  

五、有所為也有所不為
  《菜根潭》上有句話:“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說的是做人的道理。生意也是如此,不要因為利潤少就不去做,也不要因為風險小就去做。特別是違背法律和道義的事情,堅決不能做!
  

六、慎重選擇合作夥伴
  無論是團隊,還是個人,我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔,但親密戰友一定要慎重慎重再慎重地選擇。慎重是對彼此而言,並非只針對單方。所謂親密戰友,一定要符合下面五個條件:一是他和你需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年;二是在你沒有負他的前提下,他對你說的每一句話他自己都能負責;三是他必須是個實在而且能踏實幹事的人;四是他考慮更多的是你們之間的共同利益,無論是短期的還是長期的,而這個共同利益高於個人利益;五是關鍵時刻他沒有躲開,更沒有出賣你。這五點缺一不可,否則彼此之間的合作絶對不會長久。
  

七、不要在團隊裡有你的家庭成員
  無論是你老婆還是父母,都不可以在以你為核心的團隊裡有太多插手。因為以你為核心的團隊接受的是你,而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員有多大的本事,或者可以給你的團隊帶來幫助,這些都不能成為讓你的家庭成員成為團隊一員的理由。當你團隊裡的異性一旦與你有了某種關係,那麼你必須立刻讓其離開團隊。
  

八、不要為與你有利益衝突的女人勾引所動
  無論這個女人有多性感多煽情,你都不能動心。這樣的女人包括:與你有生意往來的女人,在你手下工作的女人,或是你同事的家眷,甚至是管理你企業的職能部門裡的女職員。
  

九、不要給你的女人講商業細節
  哪怕這個女人是你髮妻,你都不應該和她談你的商業細節。第一,你談了,可能她們也不懂;第二,你談的商業細節裡面可能會有對你不利的內容;第三,涉及到商業機密。無論你有多信任她,都不應該講太多的有關商業內容。還有一個商規,就是千萬不要在夜總會、歌廳等場所給小姐發名片,一定要記住!
  

十、不要做污點證人
  不管收受賄賂的人多麼無恥,你絶不可以去做污點證人。如果是你主動行賄,對方收受了而且也為你辦了事情,那你更不應該由此作為抓住對方小辮子的罪證,要挾對方繼續為你頂風開綠燈。無論對方是執法人員還是銀行辦事人員,請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游,這些感情投入都不要單獨記小黑賬。
  

十一、不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
  營業稅以及附加的教育基金等你該交多少就交多少,增值稅你更別動歪腦筋,記得找上家要稅票正常抵扣就可以了。有些稅是可以合理避掉不交的,但地稅多少都要交一點。至於個人所得稅,就視當地政府能給人民辦多少實事、是否把納稅人真當人看待的具體情況,來造工資表吧。
  

十二、可以利用記者但不要相信記者
  可以給記者一些禮品,但不能告訴記者很多你的底細,更不能相信記者會給你保守商業秘密,甚至你不能和記者靠得太近。必須學會面對記者而設防,無論你面對的是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者,全都如此。
  

十三、不要擺大,哪怕你真的是老大
  不要在任何場合擺大,哪怕你真的很大。人怕出名豬怕壯,不怕賊偷,就怕賊惦記,更不要引火燒身。
  

十四、保持中立,不要捲入派系紛爭
  在任何派系紛爭面前都應保持中立。事實證明,把商業利益的希望寄託在派系紛爭的任何一方,都是危險而不明智的。在派系紛爭之間,你必須冷靜的保持中立。
  

十五、不要太在乎金錢與利益得失
  切記“有所得就有所失,而有所失就有所得”的古訓,錢沒有了還可以再賺,天下有的是你賺不完的錢和商業機會,何不在金錢與利益面前大度一些呢?更何況有更大的商業機會在等你去把握,你應該沒有時間計較一時的得失才對,哪怕你有的是時間去品茗賞色。
  

十六、不要過多用金錢粉飾自己
  雖然面子對你而言很重要,但相對於自己的人格魅力而言,有沒有名車、帶游泳池的別墅、高爾夫、服飾甚至髮型,這些都微不足道。當然你可以按自己的喜歡穿一雙布鞋,甚至可以在有閒時飛到異國他鄉去看一場喜歡的球賽。
  

十七、不要輕易讓別人知道你有多大的發言權
  關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是應該的,甚至你要關心包括你的壞帳和現金收益以及現金流,但這些不能讓太多人知道。當你獲得一筆巨大財富的時候,你更應學會不把這個消息告訴別人。記住,男人的金錢應該和女人的年齡一樣,永遠屬於秘密;哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候,你的金錢也應該還是秘密;除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時,你都絶對不可告訴別人!
  

十八、總結別人的成敗得失
  不要羡慕別人的成功,更不要嘲笑別人的失敗。你首要做的是,學會分析和總結現象背後的本質,找出別人失敗或成功的全部原因,取其長,補其短,做你自己該做的事。
  

十九、不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突
  商業永遠是商業,而商業有其自身的遊戲規則。不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突;同樣,即便你有很好的白道背景,也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突!既然選擇做商人,那就必須遵守商業中的一切遊戲規則,願賭就得服輸!
  

二十、在能把握全局的前提下,不要追求事必躬親
  不要把自己搞得沒時間與朋友交流,更不要搞提沒時間陪伴家人。最要緊的是,不要讓自己沒有時間放鬆與思考。所以,應該學會讓別人去幫你打點生意,處理業務。雖然業務的核心你必須自己牢牢把握,而把事情交給別人去做的風險,你要考慮清楚並能夠預防,以免把事情交給別人去做以後,你自己又成了一名忙碌的救火隊員。記住,消防和救火是有區別的,消防的口號是:“消防結合,預防為主”。
  

二十一、給自己留後路,預防眾叛親離
  你可以在沉寂江湖多年後重整旗鼓,但不可以倒下後就不再起來。你必須給自己留一條屬於自己的後路!
  後路包括藏一個存錢罐,雖然裡面只有幾塊錢,但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起!
  後路也包括一棟法律意義上並不在你名下的房子,讓你可以有個地方一個人療傷,恢復元氣。
  後路更包括一個並不經常來往、但很仗義、而且你也給過他很多幫助的朋友。他可以在關鍵時候收留你,陪你喝酒,這樣的朋友一生中你能遇到一個,已經很幸運了!
  如果實在沒有後路,那你必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備。那時候你可以向陌生人伸手,但絶對不要向你過去幫助過的還欠着你很多債務或人情,但裝做不認識你的人低頭!