一個商人的真言

一位大名鼎鼎的商人在商海裡打拚了十五載，從一個下崗工人變成了家財萬貫的富翁。平時為人低調，卻在一次酒會上酒逢知己吐真言，終於娓娓道來發財應該做到的二十二條秘訣：
　　

一、堅持看CCTV-1新聞聯播
　　要想把握經濟命脈，必須關注政局。中央電視台的新聞聯播圖文並茂，有聲有色，着實為商人的最佳晴雨表。你可以不看財經報導，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似“911”事件和中東局勢。
　　

二、不要輕易相信合約或合同
　　哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了，都不要輕易相信。甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以後，你都必須進行確認。這筆錢你能不能拿出來，能不能動，在合約以外涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋，在對方兌現承諾之前，你都不要沉湎其中，無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友都必須如此。
　　

二、你自己必須守信，一諾千斤
　　你確認一定能夠做到的事情，才可以承諾，但不要誇大其辭。如果想一直做個商人，那麼必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至也可以製造爭議，但不能失去信譽！否則你就不是一個商人，而是一個騙子！比如，你和別人約了兩點見面，那麼絶對不可以在一點五十以前或者兩點零一分以後出現。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方。你沒有理由爽約、早到或遲到。而你的涵養則體現在對待對方不守時、不守承諾的態度與包容等方面。當你確認對方是在為利益而一再欺騙你，那麼你對對方做出的一切行為都不過分。
　　

三、贏得起但可能輸不起的生意最好不做
　　在做生意以前，你都必須考慮清楚：如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是去考慮如果贏了會怎樣。輸不起的生意最好別做！
　　在考慮輸的範圍時，不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你的家人、你的地位、甚至你的信譽。你必須在做任何生意以前，全面考慮清楚究竟輸得起還是輸不起。如果輸得起，那麼義無返顧地去做吧！
　　

四、不要先期投入太多，給自己留夠底牌
　　不要把自己手裡的牌全部都亮出來，因為牌局隨時會中途停止。對方也隨時會出新牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裡最有份量的牌。最後的贏家，才是真正的贏家！
　　

五、有所為也有所不為
　　《菜根潭》上有句話：“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理。生意也是如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。特別是違背法律和道義的事情，堅決不能做！
　　

六、慎重選擇合作夥伴
　　無論是團隊，還是個人，我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友一定要慎重慎重再慎重地選擇。慎重是對彼此而言，並非只針對單方。所謂親密戰友，一定要符合下面五個條件：一是他和你需要在一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年；二是在你沒有負他的前提下，他對你說的每一句話他自己都能負責；三是他必須是個實在而且能踏實幹事的人；四是他考慮更多的是你們之間的共同利益，無論是短期的還是長期的，而這個共同利益高於個人利益；五是關鍵時刻他沒有躲開，更沒有出賣你。這五點缺一不可，否則彼此之間的合作絶對不會長久。
　　

七、不要在團隊裡有你的家庭成員
　　無論是你老婆還是父母，都不可以在以你為核心的團隊裡有太多插手。因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員有多大的本事，或者可以給你的團隊帶來幫助，這些都不能成為讓你的家庭成員成為團隊一員的理由。當你團隊裡的異性一旦與你有了某種關係，那麼你必須立刻讓其離開團隊。
　　

八、不要為與你有利益衝突的女人勾引所動
　　無論這個女人有多性感多煽情，你都不能動心。這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人，或是你同事的家眷，甚至是管理你企業的職能部門裡的女職員。
　　

九、不要給你的女人講商業細節
　　哪怕這個女人是你髮妻，你都不應該和她談你的商業細節。第一，你談了，可能她們也不懂；第二，你談的商業細節裡面可能會有對你不利的內容；第三，涉及到商業機密。無論你有多信任她，都不應該講太多的有關商業內容。還有一個商規，就是千萬不要在夜總會、歌廳等場所給小姐發名片，一定要記住！
　　

十、不要做污點證人
　　不管收受賄賂的人多麼無恥，你絶不可以去做污點證人。如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此作為抓住對方小辮子的罪證，要挾對方繼續為你頂風開綠燈。無論對方是執法人員還是銀行辦事人員，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都不要單獨記小黑賬。
　　

十一、不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
　　營業稅以及附加的教育基金等你該交多少就交多少，增值稅你更別動歪腦筋，記得找上家要稅票正常抵扣就可以了。有些稅是可以合理避掉不交的，但地稅多少都要交一點。至於個人所得稅，就視當地政府能給人民辦多少實事、是否把納稅人真當人看待的具體情況，來造工資表吧。
　　

十二、可以利用記者但不要相信記者
　　可以給記者一些禮品，但不能告訴記者很多你的底細，更不能相信記者會給你保守商業秘密，甚至你不能和記者靠得太近。必須學會面對記者而設防，無論你面對的是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者，全都如此。
　　

十三、不要擺大，哪怕你真的是老大
　　不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。人怕出名豬怕壯，不怕賊偷，就怕賊惦記，更不要引火燒身。
　　

十四、保持中立，不要捲入派系紛爭
　　在任何派系紛爭面前都應保持中立。事實證明，把商業利益的希望寄託在派系紛爭的任何一方，都是危險而不明智的。在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。
　　

十五、不要太在乎金錢與利益得失
　　切記“有所得就有所失，而有所失就有所得”的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下有的是你賺不完的錢和商業機會，何不在金錢與利益面前大度一些呢？更何況有更大的商業機會在等你去把握，你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。
　　

十六、不要過多用金錢粉飾自己
　　雖然面子對你而言很重要，但相對於自己的人格魅力而言，有沒有名車、帶游泳池的別墅、高爾夫、服飾甚至髮型，這些都微不足道。當然你可以按自己的喜歡穿一雙布鞋，甚至可以在有閒時飛到異國他鄉去看一場喜歡的球賽。
　　

十七、不要輕易讓別人知道你有多大的發言權
　　關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是應該的，甚至你要關心包括你的壞帳和現金收益以及現金流，但這些不能讓太多人知道。當你獲得一筆巨大財富的時候，你更應學會不把這個消息告訴別人。記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣，永遠屬於秘密；哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時，你都絶對不可告訴別人！
　　

十八、總結別人的成敗得失
　　不要羡慕別人的成功，更不要嘲笑別人的失敗。你首要做的是，學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事。
　　

十九、不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突
　　商業永遠是商業，而商業有其自身的遊戲規則。不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突；同樣，即便你有很好的白道背景，也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突！既然選擇做商人，那就必須遵守商業中的一切遊戲規則，願賭就得服輸！
　　

二十、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親
　　不要把自己搞得沒時間與朋友交流，更不要搞提沒時間陪伴家人。最要緊的是，不要讓自己沒有時間放鬆與思考。所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業務。雖然業務的核心你必須自己牢牢把握，而把事情交給別人去做的風險，你要考慮清楚並能夠預防，以免把事情交給別人去做以後，你自己又成了一名忙碌的救火隊員。記住，消防和救火是有區別的，消防的口號是：“消防結合，預防為主”。
　　

二十一、給自己留後路，預防眾叛親離
　　你可以在沉寂江湖多年後重整旗鼓，但不可以倒下後就不再起來。你必須給自己留一條屬於自己的後路！
　　後路包括藏一個存錢罐，雖然裡面只有幾塊錢，但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起！
　　後路也包括一棟法律意義上並不在你名下的房子，讓你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣。
　　後路更包括一個並不經常來往、但很仗義、而且你也給過他很多幫助的朋友。他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，這樣的朋友一生中你能遇到一個，已經很幸運了！
　　如果實在沒有後路，那你必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備。那時候你可以向陌生人伸手，但絶對不要向你過去幫助過的還欠着你很多債務或人情，但裝做不認識你的人低頭！